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Fashion Source2019秋季展专访合越服饰总经理付平:以巧思设计 深挖自身定位市场

2019年12月05日 11:36  来源:华衣网

  11月27-29日,Fashion Source 深圳国际服装供应链博览会2019秋季展在深圳会展中心盛大举行!展会期间,华衣网记者走进合越服饰的展厅,采访了广州合越服饰极速PK拾总经理付平,听她分享了合越服饰的发展历程及优势所在,并在“如何应对当下年轻化、个性化市场”的问题上,给出了截然不同的答案。

  华衣网:请简单介绍我们企业。

  付平:广州合越服饰极速PK拾是一家专业性的服装贴牌公司,主要的服务对象是国内的一、二线品牌,也经常和一些大的集团合作。

  我们的产品注重时尚设计,且最重要的是,我们会挖掘设计师真正的、生动的巧力,在流行元素、时尚资讯上会过滤几层,并结合自己的想法去设计,从而确保设计出的产品更生动,更能打动品牌客户。这也是我们公司十年生存的小小的经验分享。

  我们的产品品类并不局限,十年来我们经过了几个不同的阶段,从最早期的皮草,到皮衣、大衣、皮毛一体、双面呢等,再到现在的羽绒……可以说是跟着市场的波动在走。

  华衣网:这是第几次参展?此次带来了哪些新产品?

  付平:这是我们第五年参展,目前来说收到的反馈还不错。五年参展下来,Fashion Source给我的感受就是这里的客人的精准度很高、广度也很大,尤其是它地处珠三角,汇聚了很多周边的跟我们合作的对象,大家日后的深入合作交流也很方便。所以我们每一年的参展面积越来越大,就是在这里有很大的收获。

  这次参展,我们带来的产品周,80%是2020年新开发的产品,20%是2019年已经在生产并销售的产品,主要是羽绒服和一部分的大衣。

  羽绒服里面有两个风格的两盘货,一个是年轻、时尚、休闲的,另外一个就是适合中淑、大淑优雅型的。我们遵循一个道理,当把审美做宽了,且这个宽度里你又做到了巧思,并坚持钻研的去经营自己,从产品、生产控制、内控控制,到整个节奏的控制,都能够做到匹配,那么你的生意其实就不难做。这个是我们的经验之谈,未必对,却是我们摸索出来的适合我们向前的方向。

  华衣网:您怎样看待目前年轻化、个性化背景下的的消费市场?我们针对当下的新形势做怎样的发展策略呢?

  付平:在任何时代,向往新生的、年轻的,都是一种力量,但是这种力量可能对于年轻人是一种利好,但对于我们来说,却未必是适合的。

  就像是鱼池里的鱼一样,水深10米的鱼池,我可能生存在7米的位置,那对我来说,最好的就是游好7米的空间,即使上下游动也最多在6.5m-7.5m浮动。我可以在我的空间去深度挖掘,去做到品质优质、深度巧力、高性价比,那我就可以活的很好,为什么一定要考虑不属于自己的空间呢?

  年轻化确实是一种趋势,包括现在的销售模式,也具备了网络化、直播化的年轻特点,他们的审美或消费是潮、便宜、快速。而我们的目标消费人群是75-85后的一群人,无论舆论或趋势如何改变,他们始终存在,那我们服务好这群人、深挖我的定位就可以,不一定要所有的企业一股脑的往年轻化走。这就是“百货做百客”的道理。

  当然,我们每年也会拿出20%-30%的比例去尝试很大胆的东西,这些大胆的尝试,不在于让客户下单购买,而是一方面告诉客户,我们也有很有趣大胆的产品,我们能够做跟得上时代的个性的、好玩的内容,有需要、感兴趣的客户自然可以下单;一方面也是因为长期呆在一个空间里,感受不到水温的变化,就很容易固化、落后,被市场淘汰,我们尝试这些挑战性的产品,就是为了能够随时随地感受到市场的变化。而归根究底,对我们来讲,客户下单、客户满意、客户产品卖得动才是真正的王道!

  华衣网:你知道Premiere vision(简称:PV展)吗?深圳国际服装供应链博览会与PV展开了全面合作,对此你有什么期待?是否会考虑进入国际市场?

  付平:我们对PV展也有过一定的了解,也关注到了深圳国际服装供应链博览会与PV展的合作。但对于PV展我主要有几个疑虑。

  第一,做内贸和外贸的公司,在审美和运营模式上是不一样的。我们的产品在国内市场适合,走到国外市场则未必合适。那强强联合后的展会,是否能够有这样的一个服务或者机制,帮助我们这样的国内企业,从意识、审美层面,到政策、模式层面,给到好的辅育,来让我们更成熟、更适应国际市场?

  第二,作为会提供服务或机制的机构来说,当我们我们刦那边参展后,是否能够为我们引进国外的客户渠道资源?

  这是我们关注的比较现实的问题,只有明确了这两点疑虑,我们才能决定接下来怎么走。

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