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搜美美装 | 开服装店的背后原来做了这些手脚!

2019年02月28日 13:53  来源:华衣网

  卖服装是件赚钱的生意,可是这开服装店也是一门高级的学问。

  服装店的关键在于地址的选择,什么地方适合经营服装,这是一个很难回答的问题,不过服装地址的好坏是相对的,关键在于你如何去定位。下面,搜美女装将跟大家分享一些服装店选址要考虑的相关问题。

  我们一般将一个业态商业活动范围称为商圈,商圈辐射的范围能决定了我们的客流机会。

  当我们选择进入某个城市开店时,要从宏观层面分析这个城市的商业机会。

  比如从GDP、常住人口、流动人口、人均收入等层面来进行具体分析。之后,我们决定是否进入这个城市。

  当城市确定后,我们就要根据我们的客流需求,来确定选择哪个商圈开店。

  商圈分类大致如下:

  市级商圈——A类商圈,全市的人都会去的地方;

  区级商圈——B类商圈,全区的所有人都会光顾的商业区,但不是全市的人,比如武汉光谷步行街;

  商业/居民区——C类商圈,商圈内有大量居民,而且也有明显的零售商业行为,但只吸引附近居民;

  居民区——D类,商圈内有大量居民,明显缺乏商业行为;

  商务区——O类商圈,商圈内有大量办公人口,但相对缺少商业行为;

  旅游区——T类商圈,主要旅游点,旺季人多,淡季很少;

  综合性商业市场——X商圈,商圈有一个封闭区域,经营综合性零售商业,有正常营业时间;

  专业市场——专门售卖一种类别的商品,比如服装批发市场、建筑市场等;

  交通枢纽——还有机场、火车站、汽车站等交通枢纽组成的商圈。

  一般大的品牌服装店需要打造品牌效应,会在市级或区级商圈都铺设门店。中小服装门店根据成本预算,一般选择C类、D类等商圈发展。

  划定一个商圈范围后,可以找到商圈内几个重要点位,这几个点位是商家选址的考虑要点。我们一般将这几个点位称为:千分点、A点、B点、C点。

  千分点——十字路口,临街一个商圈最好的位置,一般会在十字路口,人流量最大的地方;

  A点——人流比千分点差一些,但也属于临街,靠近十字路口;

  B点——不在十字路口,人流不是最多哦,也是在主干道临街,展示也很好,比B点差一点;

  C点——C点就是在次干道,人会更少,也不再人流动线上,比较差的点。

  我们开店最注重的就是投资与回报。

  从投资角度,开一家店要考虑成本,市中心位置肯定很好,但成本也很高,不适合小服装店在那里开店。

  对中小投资人来说,租金是很大的投资,店铺综合盈利才是考虑重点。

  选好点位后,我们要具体考察这个点位的开店位置。

  1、街面店

  有独立门面,有很好的可视度(路口拐角处最佳)便于街面或建筑物内的顾客寻找和到达。

  这种位置能够帮助店铺更好地推广品牌,客源丰富。

  2、店中店

  位于建筑物内,没有自己独立直接对外的门面或通道。

  它的主要客源来源于进建筑物内的顾客,建筑物本身的经营业态程度极大地制约了对顾客的选择好坏。

  我们就要从以下几个指标,来最终确定服装店的位置:

  可视度——指的是顾客能够看见店面或店标的程度,引导更多顾客光临;

  方便度——看见后,能够方便到达的程度;

  接近度——是否有栏杆或隔栏等,让顾客方便、直接进入店铺的程度,比如电梯等;

  好的位置有着很好的可视度、翻边度,以及接近度。

  搜美女装今天的分享就到这里了,希望这些建议对您的服装店有所帮助!

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